李忠信拿起桌子上摆着的zx牌矿泉水喝了一口以后,他慢慢对葛庆红说道:“老葛,你对于这样的一种情况,有没有什么不理解或者是反感呢?毕竟这样的一种情况,你就基本上是属于那种代工了。”

李忠信心中清楚,代工这个事情呢!在中国可以说是比较普遍,代工可以理解是国际大分工环境下,生产与销售分开的大潮流。但是相对而言代工方虽然免却了对销售的诸多环节的注意力分散,可以专注订单下的生产,但是不能分享到品牌的价值。

一个人搞起来了工厂,那是需要花费很长的时间和努力才能够搞起来的,一旦放弃自己的品牌,那么,成长的空间绝对不会太大。

“新品牌,意味着消费者不是很认同,大部分消费者都是希望买到好一些的品牌的东西的。

我搞起来了渔具厂这个厂子以后,我发现了一个很大的问题,我们的渠道不成熟,销售能力有限,可以这样来讲,生产出来的渔具虽然是好的东西,但是,却没有太多人想购买。

不但这样,而且品牌的设计、库存、广告、营销、渠道、销售、售后都要工厂自己负责,卖不出去也要自己担着。

我个人觉得,品牌需要先把钱砸到市场里去,过几年才能见到收益,而且这收益有多少也根本没个准数。

人们对于钓具和鱼饵这些东西,需求量现在是越来越大,我们工厂对于这些东西也是再不断地改进升级,在改进升级的同时,我们的负担很重。

如果我们把钱都投放到广告当中,把我们渔具的品牌做起来的可能性有没有呢?当然是有一定的可能的,但是,这个事情却是需要一个十分漫长的过程。

最为重要的是,生产渔具的企业现在是越来越多了,我们在技术上以及一些生产上,并没有太多的优势,要说有优势,也无非是我们做这个事情的起步比较早,占领了国家一部分市场。

但是,随着人们选择性越来越高,那么,这个优势就会越来越不明白了。

白奉义和我说这个事情的时候,也是征求过我的意见。白经理和我是这样说的,会以高出我们出厂价格百分之二十以上的价格收我们生产的产品,然后在忠信公司的渠道当中进行销售。

销售出去以后的净利润的百分之三十还归属于我们渔具厂,这样的一种销售模式,我是比较认同的,如果我们工厂自己来做这个事情,我们还不见得能够达到这个利润的一半,甚至利润还要少很多。”葛庆红正色地对李忠信说了起来。

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